01
Сложно показать ценность продукта
Клиент интересуется продуктом, но разговор сводится к цене. Человек не понимает, почему ему стоит выбрать именно вас.
Made on
Tilda
IVAKOSY
Архитектор продаж. Стратег по системному маркетингу и продажам.
Помогаю предпринимателям увидеть реальные причины проблем бизнеса и построить понятную, управляемую систему маркетинга и продаж.
Знакомые ситуации, в которых предприниматели узнают собственную компанию. Если хотя бы одна из них совпадает — это повод разобраться в причинах.
Клиент интересуется продуктом, но разговор сводится к цене. Человек не понимает, почему ему стоит выбрать именно вас.
Заявки поступают, но не превращаются во встречи и продажи. Клиенты перестают отвечать или откладывают решение.
Реклама работает, менеджеры общаются, CRM заполняется. Но собственник не видит, где возникают проблемы и какие действия влияют на выручку.
Сначала разбираемся в причинах. Затем определяем, что менять и как внедрять изменения
Разбираемся в текущей ситуации. Определяем, что происходит в маркетинге и продажах, какие проблемы видит собственник и какие вопросы необходимо исследовать.
Изучаем процессы, воронку продаж, маркетинговые каналы и данные. Проверяем гипотезы и ищем причины выявленных проблем.
Определяем приоритеты, последовательность действий, необходимые ресурсы и показатели, по которым будем оценивать изменения.
Переводим решения в конкретные задачи, распределяем ответственность, отслеживаем выполнение и корректируем действия на основании результатов.
От первого разбора задачи до внедрения изменений в маркетинге и продажах.
Когда есть проблема, но пока непонятно, в чём её причина и с чего начинать.
Познакомиться с подходом, исследовать ситуацию и определить возможные следующие действия.
Когда необходимо подробно изучить маркетинг и продажи, определить приоритеты и разработать план изменений.
Перейти от предположений к обоснованным управленческим решениям.
Когда решения нужно реализовать, организовать работу команды и контролировать выполнение.
Организовать внедрение изменений и управление процессами.
Помогаю предпринимателям увидеть реальные причины проблем в бизнесе и выстроить управляемую систему маркетинга и продаж.
Я не начинаю работу с предложения рекламы или новых инструментов. Сначала разбираюсь, как устроен бизнес, где возникают проблемы и что мешает получать результат. Мой подход: диагностика, аудит, стратегия и внедрение. Решения должны опираться на данные, а маркетинг и продажи — работать как единая система.
Смотрю на маркетинг и продажи как на единую систему. Изучаю, как связаны привлечение клиентов, работа с заявками и финансовый результат.
Не предлагаю решения, пока не разобрался в ситуации. Проверяю гипотезы, анализирую данные и отделяю симптомы от реальных причин проблем.
Не ограничиваюсь рекомендациями. Помогаю превратить стратегию в конкретные задачи, определить ответственных и выстроить контроль выполнения.